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國(guó)內(nèi)軸承廠家,無(wú)錫三立軸承液壓泵行業(yè)案例
來(lái)源:無(wú)錫三立軸承 | 發(fā)布日期:2022-08-30

2019年5月初經(jīng),通過(guò)同行介紹,聯(lián)系到了江蘇一家液壓泵廠家的采購(gòu)經(jīng)理,對(duì)方長(zhǎng)期需求液壓泵軸承,對(duì)方一直用的是進(jìn)口軸承,沒(méi)有與國(guó)內(nèi)軸承廠家 合作過(guò)。

 

了解到這些信息,我們開(kāi)始與他電話聯(lián)系,對(duì)方表示已經(jīng)有長(zhǎng)期的合作伙伴,并且都是進(jìn)口的和行業(yè)內(nèi)的知名軸承品牌,對(duì)國(guó)內(nèi)軸承廠家不夠了解,不太愿意更換。我公司銷售向?qū)Ψ浇榻B了我們?cè)谝簤罕眯袠I(yè)的一些頭部案例,并且發(fā)送了一些產(chǎn)品手冊(cè)后,對(duì)方才同意見(jiàn)面。

 國(guó)內(nèi)軸承廠家



通過(guò)對(duì)客戶的拜訪了解到,客戶主要生產(chǎn)的是A7V160和A7V107這兩款液壓泵。我們跟客戶介紹了,我公司是幾家液壓泵龍頭企業(yè)的供應(yīng)商,長(zhǎng)期為他們供應(yīng)7314BTN/P5 DT和7311BTN/P5 DT這兩款軸承,客戶當(dāng)即表示,這兩款軸承正是他們需要的軸承型號(hào)。

 

這兩款B角度的配對(duì)軸承對(duì)軸承的加工工藝和配對(duì)工藝都要求較高,所以客戶都是比較慎重,客戶對(duì)于我們這樣的國(guó)內(nèi)軸承廠家是否能完成低速、重載、配對(duì)使用的要求表示懷疑。

 

經(jīng)過(guò)兩輪的技術(shù)交流,對(duì)方同意先送樣??蛻艚?jīng)過(guò)6個(gè)月的對(duì)樣品的檢測(cè)和使用,肯定了我們的液壓泵軸承在性能各方面能充分滿足他們的需求,并且報(bào)價(jià)更低,客戶由此對(duì)我們產(chǎn)生了信任,對(duì)我們?cè)?/span>國(guó)內(nèi)軸承廠家 中的工藝表示認(rèn)同,開(kāi)始與我們長(zhǎng)期合作。


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【責(zé)任編輯】無(wú)錫三立軸承

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